Franquia de calçados: investimento, faturamento e marcas

Grade de numeração: por que o estoque pesa tanto em uma franquia de calçados

Diferente de outros segmentos de varejo, uma loja de calçados precisa ter cada modelo em vários números. Um único sapato pode exigir peças do 33 ao 40, e a falta de um tamanho muito procurado significa venda perdida. Essa característica, chamada de grade de numeração, faz com que o estoque represente uma parte relevante do investimento em uma franquia de calçados.

Na prática, o franqueado precisa equilibrar profundidade (quantos pares de cada número) e variedade (quantos modelos diferentes). Estoque demais imobiliza capital e gera remarcação no fim da coleção; estoque de menos faz a cliente sair sem comprar. Por isso, é importante entender como a rede orienta a compra de cada coleção e se existe apoio de sistema para analisar a venda por número.

Pergunte também se a franqueadora permite transferência de pares entre lojas da rede, como funcionam as reposições ao longo da coleção e qual o prazo de pagamento dos pedidos. Esse mecanismo ajuda a resolver quebras de grade sem precisar comprar mais estoque.

• Grade: distribuição de números comprada para cada modelo.
• Quebra de grade: quando faltam números de um modelo que ainda está à venda.
• Giro por tamanho: velocidade de venda de cada número, que costuma ser desigual.
• Ponta de estoque: pares que sobram em números menos procurados no fim da coleção.

Como ler o faturamento e o payback informados

A Jorge Bischoff, parceira da RD, informa faturamento médio de R$ 160 mil por mês e payback de 24 a 36 meses, com investimento a partir de R$ 600 mil, segundo dados da franqueadora. Esses números são médias da rede e servem como referência, não como garantia para uma loja específica. A Arezzo, citada de forma informativa, aparece no cadastro da ABF com 429 unidades e investimento a partir de R$ 500 mil, sem faturamento divulgado nessa fonte.

Faturamento não é lucro. Do valor vendido saem o custo das mercadorias, os royalties e taxas da rede, o custo de ocupação, a folha com comissões, impostos e despesas administrativas. O que sobra é o lucro que, acumulado mês a mês, devolve o investimento no prazo de payback.

Exemplo ilustrativo de cálculo: um investimento hipotético de R$ 600 mil com lucro de R$ 20 mil por mês teria payback de 30 meses. Se o lucro fosse de R$ 25 mil, o prazo cairia para 24 meses. Refaça a conta com os números da proposta da franqueadora ou com o resultado real da loja que você estiver avaliando.

Em uma loja já em funcionamento, o payback deve ser calculado sobre o preço pago ao vendedor, somado ao capital de giro e a eventuais reformas exigidas pela rede. Como a loja já fatura desde o primeiro dia, a conta usa resultados verificados, e não projeções, o que torna a comparação com uma unidade nova mais objetiva.

Custo de ocupação em shopping: a conta que define o resultado

Como o formato principal das franquias de calçados é a loja em shopping, o custo de ocupação merece atenção especial. Ele reúne aluguel mínimo, aluguel percentual sobre vendas quando houver, condomínio e fundo de promoção. Leia o contrato com atenção, porque cada shopping tem suas próprias regras de cobrança ao longo do ano.

Para comparar pontos diferentes, calcule quanto o custo de ocupação representa do faturamento. Exemplo ilustrativo: uma loja que fature R$ 150 mil e tenha custo de ocupação total de R$ 18 mil compromete 12% da receita com o ponto. Quanto maior esse percentual, menor a margem para cobrir as demais despesas.

Ao avaliar uma loja à venda, peça o contrato de locação completo, confira o prazo restante, a data e o índice do próximo reajuste e as condições de renovação. Um ponto excelente com contrato prestes a vencer sem garantia de renovação é um risco que precisa entrar no preço.

Sazonalidade e coleções no varejo de calçados

O faturamento de uma loja de calçados não é igual em todos os meses. Datas como Dia das Mães, Black Friday e Natal concentram vendas, enquanto períodos de troca de coleção podem exigir liquidação de pares remanescentes. Entender esse ciclo evita conclusões erradas ao olhar um único mês.

Por isso, ao analisar uma franquia de calçados em funcionamento, peça o faturamento dos últimos 12 meses, mês a mês. Compare cada mês com o mesmo período do ano anterior, quando houver dados, e observe se a loja depende demais de poucos meses fortes. Também vale perguntar como a rede apoia o franqueado nas campanhas sazonais.

A sazonalidade também afeta o capital de giro. Antes das datas fortes, a loja precisa receber mais estoque e, muitas vezes, reforçar a equipe, o que exige dinheiro em caixa antes de o faturamento entrar. Quem compra uma loja logo antes de uma data importante deve confirmar se o pedido da coleção já foi feito, quem vai pagar por ele e se o estoque correspondente entra ou não no preço da venda.

Checklist para avaliar uma loja de calçados à venda

Comprar uma loja de calçados já pronta traz estoque formado, equipe treinada e clientela conhecida, mas exige uma análise cuidadosa do que está sendo entregue. O estoque, em especial, pode valer muito ou pouco dependendo da idade das coleções e da integridade das grades.

Use a lista abaixo como roteiro na visita e nas conversas com o vendedor.

• Faturamento mensal dos últimos 12 meses e tíquete médio.
• Inventário do estoque com valor, coleção de origem e situação das grades.
• Se o estoque entra no preço ou será pago à parte, e por qual critério de valor.
• Contrato de locação: prazo restante, reajuste e regras do shopping.
• Contrato de franquia: prazo, taxa de transferência e exigências de reforma.
• Equipe: número de vendedores, comissões, tempo de casa e encargos.
• Despesas fixas mensais e eventuais dívidas com fornecedores ou com a rede.
• Estado do mobiliário, da vitrine e dos equipamentos.

Perguntas para fazer ao vendedor e à franqueadora

Além dos documentos, a conversa direta com o franqueado vendedor e com a franqueadora revela informações que não aparecem nas planilhas. Prepare as perguntas antes e peça que os pontos combinados fiquem registrados por escrito.

Para a franqueadora, o foco é entender as regras de transferência e o suporte ao novo franqueado. Para o vendedor, o foco é entender o histórico real da operação e o motivo da venda.

• Por que você está vendendo a loja?
• Quais meses são mais fortes e mais fracos, e por quê?
• Quanto do estoque é de coleções anteriores?
• Existe meta de compra da rede para a próxima coleção?
• A franqueadora cobra taxa de transferência ou exige treinamento do novo dono?
• Há reforma ou atualização de layout prevista pela rede?
• Você permanece algum período apoiando a transição?

Erros comuns de quem compra uma franquia de calçados

Muitos problemas surgem por olhar apenas o faturamento e esquecer o capital que o estoque exige ao longo do ano. Outros aparecem por subestimar o custo de ocupação ou por não conferir a idade dos pares que fazem parte da venda.

Evitar esses erros é mais simples quando a análise é feita com calma, com apoio de contador e advogado e com acesso aos números reais da loja.

• Aceitar o valor do estoque sem inventário e sem separar coleções antigas.
• Não reservar capital para a compra da próxima coleção.
• Avaliar a loja por um único mês de faturamento.
• Ignorar o reajuste ou o vencimento do contrato de locação.
• Fechar a compra antes da aprovação da franqueadora.

Como funciona a compra com a RD Expansão

A RD Expansão atua há mais de 15 anos na intermediação de compra e venda de empresas e repasse de franquias, com sede em São Paulo e atendimento em todo o Brasil. É parceira autorizada da Jorge Bischoff e apresenta lojas de calçados à venda em shoppings de vários estados, com números informados pelos vendedores.

O comprador recebe as informações da loja, organiza visitas e conversas com o franqueado e segue para a negociação com acompanhamento até a assinatura. Em franquias, a transferência depende da aprovação da franqueadora, etapa que a RD acompanha junto com as partes. A Arezzo, citada nesta página, aparece apenas de forma informativa, sem vínculo com a RD.