Capital de giro na compra de empresa

1. Entenda o ciclo financeiro do negócio

Todo negócio tem um intervalo entre pagar e receber. Você compra mercadorias, paga fornecedores, vende e só então recebe dos clientes, às vezes semanas depois. Quanto maior esse intervalo, mais capital de giro é necessário.

Peça ao vendedor que explique esse ciclo na prática: em quanto tempo o estoque gira, que prazos os fornecedores concedem e como os clientes pagam. Essas respostas são a base para qualquer estimativa.

Se o negócio tiver sazonalidade, observe em que época você vai assumir. Começar logo antes de uma temporada fraca exige mais reserva do que começar perto de um período de vendas fortes.

2. Estime as despesas fixas mensais

Uma forma simples de começar é somar as despesas que acontecem todo mês, independentemente das vendas: aluguel, salários e encargos, contas de consumo, sistemas, contador e pró-labore. Esse valor mostra quanto o negócio consome só para ficar de portas abertas.

A partir daí, avalie quantos meses de despesas fixas você gostaria de ter guardados como segurança, considerando o risco do setor, a sazonalidade e a sua experiência. Um contador pode ajudar a refinar essa conta para o caso concreto.

• Aluguel e condomínio
• Salários e encargos
• Contas de consumo
• Sistemas e serviços
• Pró-labore

3. Considere o estoque

Em comércios, o estoque costuma ser uma parte importante do capital empatado. Verifique se o estoque atual está incluído no preço, como ele será contado na entrega e se há itens parados ou vencidos. Depois, planeje quanto será preciso para repor mercadorias nas primeiras semanas.

Estoque demais prende dinheiro, e estoque de menos faz perder vendas. Entender o giro de cada linha de produtos ajuda a equilibrar as compras.

Na entrega, faça a contagem junto com o vendedor e registre o resultado por escrito. Essa conferência evita diferenças entre o estoque combinado e o que de fato fica na empresa.

4. Avalie os prazos de fornecedores

Fornecedores que concedem prazo financiam parte da operação. Porém, com a troca de dono, é comum que alguns peçam pagamento à vista até conhecerem o novo responsável. Isso pode aumentar a necessidade de caixa no começo.

Converse com o vendedor sobre os principais fornecedores, as condições atuais e a possibilidade de uma apresentação durante a transição. Manter bons relacionamentos ajuda a preservar prazos.

Também vale prever uma reserva para imprevistos operacionais, como um equipamento que quebra ou uma manutenção no imóvel. Esses gastos não aparecem na rotina, mas costumam surgir justamente nos primeiros meses.

5. Analise os recebíveis

Vendas no cartão, boletos e crediários geram valores a receber no futuro. Defina no contrato a quem pertencem os recebíveis de vendas feitas antes da entrega. Se ficarem com o vendedor, o comprador começa com o caixa zerado e precisa esperar os primeiros recebimentos.

Observe também se o negócio costuma antecipar recebíveis. Essa prática tem custo e, se for frequente, indica que o capital de giro já está apertado.

• Vendas a prazo em aberto
• Recebíveis de cartão
• Prática de antecipação
• Inadimplência de clientes

6. Inclua o giro na negociação

Com a estimativa em mãos, avalie se o investimento total cabe no seu orçamento sem comprometer reservas pessoais. Se o valor ficar apertado, condições de pagamento como entrada com saldo parcelado podem liberar parte do caixa para a operação.

Registre no contrato de compra e venda como ficam estoque, caixa e recebíveis na data da entrega. Os guias Como comprar uma empresa e Como avaliar uma empresa antes de comprar, da RD, ajudam a organizar esses pontos antes de fazer a proposta.