Os primeiros 90 dias depois de comprar uma empresa

Depende do tamanho do negócio e de quanto ele dependia do dono. Em pequenos comércios, algumas semanas costumam bastar. Em empresas com clientes empresariais, contratos com fabricantes ou processos complexos, pode ser preciso mais tempo.

O importante é deixar no contrato o prazo, a carga horária e as tarefas do vendedor. Exemplo hipotético: duas semanas em tempo integral e mais duas em meio período, com apresentação aos dez maiores clientes e aos principais fornecedores. Retenção de parte do preço até o fim da transição ajuda a garantir o compromisso.

Em regra, não. A equipe conhece clientes, rotinas e fornecedores, e mudanças rápidas podem prejudicar o atendimento justamente quando o negócio está mais sensível. Use os primeiros meses para avaliar cada pessoa no dia a dia.

Lembre que os contratos de trabalho continuam válidos depois da compra e que o novo dono responde pelas obrigações trabalhistas, inclusive as anteriores. Desligamentos geram custos e devem ser planejados com base na situação de cada funcionário e no caixa disponível.

Isso depende do contrato e da forma da compra. Em geral, as partes definem uma data de corte: o vendedor responde pelo que foi gerado antes e o comprador pelo que vem depois. Mesmo assim, algumas obrigações, como as trabalhistas, podem ser cobradas do novo dono por força de lei.

Por isso, o contrato deve prever que o vendedor ressarça o comprador por passivos anteriores, com retenção de parte do preço ou garantias. Se surgir uma cobrança antiga nos primeiros meses, comunique o vendedor por escrito e siga o que foi combinado.

Alguma oscilação é comum durante a troca de dono, especialmente se clientes estavam ligados ao vendedor ou se a compra coincidiu com um mês fraco. Compare os números com o mesmo período do ano anterior antes de tirar conclusões.

Se a queda for grande e persistente, investigue a causa: perda de cliente importante, mudança de preço, falha de atendimento ou concorrente novo. Se os números apresentados na negociação não se confirmarem, reúna documentos e converse com o vendedor com base no contrato, com apoio de advogado.

Não é obrigatório e, em muitos casos, não é recomendável no começo. Clientes estão acostumados com o nome, a fachada e a identidade do negócio, e uma troca imediata pode passar a impressão de que tudo mudou.

Se a compra foi feita com empresa nova, o nome de fantasia pode continuar o mesmo, desde que a marca tenha sido incluída na negociação. Em franquias, nome e identidade visual são da rede. Deixe mudanças de marca para depois de consolidar clientes e equipe.

Comece pelo que afeta o dinheiro: contas bancárias, maquininhas de cartão, plataformas de venda e acesso aos sistemas fiscais. Depois venha para licenças e alvarás, contas de consumo, contrato de aluguel e cadastros com fornecedores.

Faça uma planilha com cada item, quem é o responsável e o prazo. Exemplo hipotético: maquininha e conta bancária na primeira semana, contas de consumo e fornecedores até o fim do primeiro mês, licenças conforme o prazo de cada órgão. Assim nada fica esquecido no nome do vendedor.