Franquias de vinhos à venda

Depende do mix, do giro e do controle de estoque. Uma loja que vende bem rótulos de entrada e intermediários, tem clientes recorrentes e um bom calendário de presentes corporativos pode ter resultado consistente. Já uma unidade com muito capital parado em garrafas caras e pouco movimento sofre no caixa.

Peça a DRE dos últimos 12 a 24 meses, a margem média por faixa de preço e o valor do estoque a preço de custo. Exemplo hipotético: R$ 150 mil em estoque girando duas vezes por ano rendem bem menos do que R$ 80 mil girando seis vezes.

Normalmente sim, e precisa ser tratado à parte. Faça o inventário perto da assinatura, com contagem física, preço de custo e data de compra de cada lote. Rótulos que estão parados há muito tempo, safras que já passaram do melhor momento e garrafas mal armazenadas não devem valer o preço cheio.

Verifique também as condições de guarda: temperatura, umidade, luz e posição das garrafas. Combine no contrato como o estoque será avaliado e se haverá ajuste caso o valor contado na data da entrega seja diferente do informado na proposta.

Não é obrigatório, mas o cliente da loja especializada espera orientação. As redes costumam oferecer treinamento sobre uvas, regiões, harmonização e técnicas de venda, e muitas lojas contam com vendedor treinado ou sommelier para as sugestões do dia a dia.

Na compra de uma unidade em funcionamento, pergunte quem atende hoje e se essa pessoa fica após a venda. Em vinho, a confiança no atendente pesa muito: clientes fiéis costumam seguir a indicação de quem conhecem. Combine um período de transição e participe do atendimento desde o início.

Em geral, alvará de funcionamento compatível com comércio de bebidas, inscrição estadual e documento do Corpo de Bombeiros conforme o imóvel. Se a loja serve taças, faz degustações ou vende petiscos, podem entrar exigências sanitárias adicionais. A venda de bebida alcoólica a menores de 18 anos é proibida por lei.

Na análise, confira se as licenças estão em nome da empresa e cobrem as atividades reais. Peça ao contador para revisar a tributação, porque as regras de ICMS sobre bebidas variam entre estados e afetam diretamente a margem.

O fim de ano costuma concentrar boa parte do faturamento, com Natal, réveillon, confraternizações e presentes corporativos. Dia dos Pais, Dia dos Namorados e o inverno também puxam vendas, especialmente nas regiões mais frias do país.

Por isso, analise o faturamento mês a mês de dois anos e veja quanto vem de novembro e dezembro. Se a compra acontecer no começo do ano, reserve capital para os meses mais fracos. Pergunte também como a rede organiza o calendário de campanhas e se oferece condições de compra antecipada para a alta temporada.

Na unidade em funcionamento, você recebe clientes cadastrados, equipe treinada, estoque e histórico de vendas, e paga pelo fundo de comércio. Na unidade nova, escolhe o ponto e monta o mix com a rede, mas precisa formar clientela, o que em vinho pode levar tempo.

Nos dois casos, a Lei 13.966/2019 obriga a franqueadora a entregar a Circular de Oferta de Franquia pelo menos 10 dias antes da assinatura. Nela estão royalties, fundo de propaganda, regras de compra de produtos, território e a lista de franqueados para você conversar.

A RD apresenta os números da unidade, organiza visitas e a troca de informações com o vendedor e acompanha documentos, proposta, aprovação da franqueadora e assinatura. O atendimento é pelo WhatsApp da equipe RD, em horário comercial.

Os números dos anúncios são informados pelos vendedores, então confira tudo com documentos e com seu contador. A página também mostra marcas parceiras da RD com novas aberturas em outros segmentos, para quem quer comparar alternativas. Nesses casos, praça e aprovação são definidas pela franqueadora.