Franquias de moda feminina à venda

Moda feminina no franchising e no varejo

Segundo a ABF, o segmento de Moda faturou R$ 30,8 bilhões no franchising brasileiro em 2025, alta de 7,2%, enquanto o setor como um todo cresceu 10,5%. O mesmo levantamento mostra que a taxa de operações repassadas subiu de 3,4% em 2024 para 4,0% em 2025, o que indica um mercado ativo de compra e venda de unidades em funcionamento. A moda feminina responde por uma parte importante desse movimento, com redes de vários tamanhos e faixas de preço. Para quem compra, o repasse tem uma vantagem clara: é possível analisar vendas reais, margem por coleção e comportamento da cliente antes de fechar. Também exige cuidado, porque parte das lojas à venda pode estar com resultado abaixo da média da rede, e entender o motivo é parte essencial da análise.

No varejo como um todo, a concorrência vai muito além das franquias. Segundo o IEMI, as lojas multimarcas de vestuário somam cerca de 126 mil pontos de venda em cerca de 4,6 mil cidades, 83% deles em ruas, e respondem por cerca de 30% da receita do varejo de moda. Para a franquia, isso significa que marca, coleção e atendimento precisam justificar a escolha da cliente frente a lojas de bairro, grandes redes e comércio online. Segundo a mesma pesquisa, 92% das empresas multimarcas operam um único ponto de venda e trabalham, em média, com cinco a seis marcas por linha. É um concorrente próximo da cliente, com atendimento pessoal, e a franquia precisa oferecer o mesmo nível de relacionamento, somado à força da marca.

• Moda com R$ 30,8 bilhões no franchising
• Repasses em alta em 2025
• Multimarcas presentes em 4,6 mil cidades
• Concorrência com online e grandes redes

A loja de shopping em funcionamento

Várias das franquias de moda feminina à venda estão em shoppings. Segundo a Abrasce, os shoppings brasileiros tinham 124,7 mil lojas em 2025, ocupação média de 95,4%, tempo médio de permanência de 80 minutos e gasto médio de R$ 126 por visita. É um ambiente com fluxo garantido e clientes em clima de compra, mas com custos de ocupação altos e regras próprias de horário, vitrine e reforma. A Abrasce também registrou inadimplência dos lojistas de 4,3% em 2025, a menor da história, segundo a mesma reportagem. Ainda assim, confirme se a loja à venda está em dia com aluguel, condomínio e fundo de promoção, porque débitos com o shopping podem travar a cessão do contrato para o novo dono.

Ao avaliar uma loja de shopping, olhe a posição em relação às âncoras e aos corredores de moda, o contrato de locação, com prazo, reajuste e regras de cessão, e o histórico de vendas declarado à administração. Compare o custo total de ocupação com o faturamento e veja quanto sobra depois de royalties e fundo de propaganda. Exemplo hipotético: uma loja que fatura R$ 150 mil por mês e paga R$ 25 mil entre aluguel, condomínio e fundo de promoção compromete cerca de 17% da receita só com o ponto. Verifique também quantos metros quadrados a loja ocupa e se a franqueadora pretende exigir reforma ou mudança de layout na transferência. Projetos de loja atualizados com frequência são comuns em moda feminina, e uma reforma obrigatória logo após a compra muda bastante o investimento total.

• Posição da loja no mall
• Custo total de ocupação
• Vendas declaradas ao shopping
• Regras de cessão da locação

Pusco: alfaiataria e loja omnichannel

A Pusco tem mais de 20 anos de moda feminina premium, criada por Rita e Persio, e opera franquias desde 2017. Segundo a página da marca, a alfaiataria com acabamento próprio é o principal diferencial, e o modelo é omnichannel: a loja funciona como centro de distribuição local e o franqueado é remunerado pelas vendas online da sua região. A marca é associada à ABF e oferece treinamento inicial, portal de capacitação e metodologia de vendas própria. Pergunte à rede como é calculada a remuneração das vendas online, como funcionam trocas de peças compradas no site e qual o território de cada unidade. Em cidades com mais de uma loja da marca, entenda como as vendas digitais são distribuídas entre elas, porque isso afeta diretamente a receita.

O investimento começa em R$ 560 mil, somando taxa de franquia de R$ 60 mil, montagem da loja de R$ 350 mil, com reforma e mobiliário para cerca de 70 m², e estoque inicial de R$ 150 mil, sem incluir o ponto. A marca informa faturamento médio de R$ 170 mil por mês, retorno de 18 a 30 meses e abertura em cerca de 90 dias, como referências. As novas unidades listadas são para abrir, com aprovação da franqueadora. Como o investimento é mais alto, monte um plano de caixa que inclua aluguel, capital de giro e o tempo até a loja atingir o faturamento esperado. Converse com franqueadas da marca sobre o peso da alfaiataria nas vendas, o perfil da cliente e o desempenho das lojas ao longo do ano.

• Investimento a partir de R$ 560 mil
• Loja projetada para cerca de 70 m²
• Remuneração pelas vendas online da região
• Abertura em cerca de 90 dias

Morena Rosa: cinco marcas e estoque consignado

O Grupo Morena Rosa nasceu em 1993 em Cianorte, no Paraná, e reúne cinco grifes em uma mesma loja: Morena Rosa, Maria.Valentina, Zinco, Lebôh e Iódice. Segundo a página da marca, são mais de 1 milhão de peças por ano, coleções renovadas a cada 60 dias, produção própria de cerca de 95% da cadeia e presença em mais de 2.000 pontos de venda multimarcas. As grifes cobrem casual, trabalho, jeans e ocasiões especiais, o que amplia o tíquete dentro da loja. A marca destaca ainda o Sales App, sistema próprio para pedidos, estoque e atendimento, o programa de cashback, treinamento constante e planejamento anual de marketing. A reposição é ajustada pelo giro de cada loja a partir da indústria própria, o que reduz o risco de estoque parado.

Os modelos vão do Super Light, loja de rua enxuta a partir de R$ 120 mil com cerca de três meses de coleção em consignação, ao Clube Morena Rosa, a partir de R$ 450 mil, e ao Flagship, acima de R$ 700 mil. No Super Light, a franqueada paga só pelas peças vendidas, e a marca estima ponto de equilíbrio de cerca de R$ 38 mil por mês. Confirme na Circular de Oferta qual formato está disponível em cada cidade. Pergunte à rede como é feito o acerto das peças consignadas, com que periodicidade, quais são as metas mínimas e o que acontece com as peças que não vendem. Entenda também qual das cinco grifes tende a vender mais no perfil de cliente da sua cidade, porque isso orienta o mix da loja.

• Super Light a partir de R$ 120 mil
• Clube Morena Rosa a partir de R$ 450 mil
• Flagship acima de R$ 700 mil
• Consignação na abertura do Super Light

Capitais, cidades médias e o perfil da cliente

As novas unidades de marcas parceiras estão em cidades como Ribeirão Preto, Joinville, Maringá, Juiz de Fora, Guarulhos e Zona Norte de São Paulo. Muitas delas são polos regionais, que atraem moradoras de cidades vizinhas para compras e serviços e têm shoppings e ruas comerciais fortes. Nesses mercados, o custo de ocupação tende a ser menor que nas áreas nobres das capitais, e a cliente costuma ser mais fiel à loja que a atende bem. Joinville e Juiz de Fora, por exemplo, são cidades de grande porte no norte de Santa Catarina e na Zona da Mata mineira, com economia própria e comércio que atende municípios vizinhos. Guarulhos e a Zona Norte paulistana têm grande população e forte movimento em shoppings e ruas comerciais de bairro.

Em compensação, o público de alto tíquete pode ser mais concentrado, e uma marca premium depende de estar no ponto certo. Antes de decidir, estude onde a cliente da marca compra hoje, quais concorrentes estão por perto e como é o calendário local de eventos, formaturas e festas. Pergunte à rede quantas unidades já opera em cidades de porte parecido e como elas se saem ao longo do ano. Também vale considerar o tempo que você pretende dedicar à loja. Modelos enxutos costumam exigir a dona no balcão, atendendo e vendendo, enquanto lojas maiores pedem mais gestão de equipe, metas e estoque. A escolha entre um e outro deve combinar com a sua rotina e com o capital disponível.

• Polos regionais de compras
• Concentração do público de alto tíquete
• Calendário local de eventos
• Lojas da rede em cidades parecidas

Aprovação da rede e acompanhamento da RD

Em qualquer caminho, a franqueadora decide. Na loja em operação, avalia a compradora, define treinamento e costuma cobrar taxa de transferência. Na nova unidade, aprova a candidata e o ponto. A Circular de Oferta de Franquia, entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura, traz royalties, fundo de propaganda, regras de compra ou consignação de coleção, território e prazo do contrato. Converse com outras franqueadas da rede sobre suporte, prazos de entrega das coleções, política de trocas e apoio em datas fortes do varejo. Esses relatos ajudam a entender como a marca funciona no dia a dia, além do que aparece no material de apresentação.

A RD Expansão apresenta os números das lojas em operação, organiza visitas e acompanha documentos, proposta e assinatura, além da etapa de aprovação. Nas marcas parceiras, aproxima a interessada da franqueadora. O atendimento é pelo WhatsApp da equipe em horário comercial. Para ampliar a busca, as vitrines de Franquias de moda em repasse e de Franquias de moda em shopping reúnem outras unidades de vestuário. Quem já tem uma franquia de moda feminina e pensa em vender pode conhecer a página Venda sua empresa. Com vendas por coleção, inventário atualizado, carteira de clientes e contrato de locação organizados, a conversa com compradoras e com a franqueadora fica mais objetiva.