Franquias à venda até R$ 300 mil, já em funcionamento

O critério do filtro

Aparecem aqui os anúncios cadastrados como franquia, com unidade em operação, e preço pedido de até R$ 300 mil. O valor é o informado pelo vendedor e corresponde ao que ele pede pela unidade. Em geral, não inclui a taxa de transferência cobrada pela franqueadora nem o capital de giro que o comprador precisará ter. Some esses itens ao preço.

O fato de a unidade estar listada não significa que a franqueadora já aprovou um novo franqueado. A aprovação é feita caso a caso, depois que o interessado é apresentado à rede. Por isso, confirme na due diligence o valor total do investimento, as condições da transferência e se a marca aceita o seu perfil antes de assumir compromissos. Isso evita retrabalho.

Repasse ou franquia nova: a diferença central

Ao abrir uma franquia nova, você paga taxa inicial, obras, equipamentos e estoque, e só então começa a vender. A unidade precisa de tempo para formar clientela, e nesse período o caixa costuma ficar negativo. Ao comprar uma unidade em funcionamento, você assume uma operação com faturamento, equipe treinada e clientes que já conhecem o ponto. Esse é o principal atrativo do repasse.

Em compensação, no repasse você herda o ponto e os contratos escolhidos por outra pessoa, e precisa conferir com cuidado o histórico da unidade. Na franquia nova, você participa da escolha do ponto e começa com tudo novo. O guia sobre como transferir uma franquia (/como-transferir-uma-franquia/) detalha as etapas específicas do repasse. Cada modelo tem seus riscos próprios. Compare os dois com os mesmos critérios.

Exemplo hipotético: unidade nova e unidade em operação

Exemplo hipotético: abrir uma unidade nova de uma rede custa R$ 280 mil, e o franqueado estima seis meses até atingir R$ 70 mil de faturamento mensal, com margem de 12% (R$ 8,4 mil de lucro). Nos primeiros meses, o resultado é menor e pode haver prejuízo. Comprar uma unidade da mesma rede já faturando R$ 70 mil, por R$ 260 mil, gera lucro desde o início.

No segundo caso, com lucro de R$ 8,4 mil, o retorno simples sobre R$ 260 mil fica em cerca de 31 meses. Na unidade nova, além do preço maior, há o tempo de maturação, então o retorno real tende a ser mais longo. A comparação só vale com números confirmados, incluindo taxa de transferência e capital de giro. Ajuste o exemplo aos dados reais da unidade.

O mercado de franquias em números

Segundo a Associação Brasileira de Franchising, o setor faturou R$ 301,7 bilhões em 2025, crescimento nominal de 10,5% em relação a 2024. No fim do ano, o país tinha 202.444 unidades franqueadas em funcionamento e 3.297 redes, número estável na comparação anual, de acordo com a pesquisa de desempenho da entidade. Os dados indicam um setor amplo, com redes de vários portes e segmentos.

Esse tamanho de mercado ajuda a explicar por que existem unidades em repasse em praticamente todos os segmentos: franqueados mudam de cidade, se aposentam, querem focar em outra unidade ou decidem seguir outro caminho. Para o comprador, isso significa variedade de opções, mas também a necessidade de analisar cada unidade individualmente, já que o desempenho varia muito dentro da mesma rede.

Taxas e custos além do preço

Na compra de uma franquia em funcionamento, o comprador costuma arcar com a taxa de transferência da franqueadora, que varia por rede, e pode precisar fazer treinamento obrigatório. Ao longo da operação, há royalties e fundo de propaganda, normalmente calculados sobre o faturamento. Algumas redes exigem reformas ou atualização de layout em determinados prazos. Esses valores variam bastante entre as marcas e precisam constar por escrito, porque afetam diretamente a margem da unidade e o tempo de retorno do investimento.

Pergunte ao vendedor e à franqueadora quais são todas as taxas, em que momento são cobradas e se há obras programadas. Inclua tudo no investimento total. A calculadora de payback de franquia (/calculadora-payback-franquia/) ajuda a ver em quantos meses o investimento se paga considerando esses custos. Compare o resultado com outras unidades disponíveis e com o custo de abrir uma unidade nova da mesma rede.

• Taxa de transferência
• Treinamento obrigatório
• Royalties mensais
• Fundo de propaganda
• Reformas exigidas pela rede
• Capital de giro inicial

Contrato de franquia e prazo restante

Ao comprar a unidade, você assume, em geral, o contrato de franquia vigente ou assina um novo com a franqueadora. Verifique quanto tempo falta para o vencimento, quais são as condições de renovação e se haverá nova taxa ao renovar. Um contrato perto do fim pode exigir investimentos ou mudar as condições da operação logo após a compra. Confirme tudo por escrito.

Leia também as regras sobre exclusividade territorial, metas mínimas, fornecedores obrigatórios e penalidades. Solicite a Circular de Oferta de Franquia atualizada (/circular-de-oferta-de-franquia/), documento em que a rede apresenta suas condições, e compare com o contrato. Um advogado com experiência em franquias ajuda a identificar cláusulas que pesam para o comprador. Essa leitura deve acontecer antes da proposta. Peça também a versão assinada do contrato atual.

Desempenho da unidade e da rede

Uma unidade em repasse tem histórico próprio. Peça o faturamento mês a mês dos últimos 12 a 24 meses, a DRE e os relatórios do sistema da rede, quando houver. Compare com o desempenho médio que a franqueadora informa para unidades parecidas. Uma unidade abaixo da média pode ter potencial de melhora ou problemas de ponto e gestão. Peça explicação para quedas recentes.

Converse também com outros franqueados da rede, se possível. Eles podem contar como é o suporte, como funcionam as compras obrigatórias e se as regras mudaram recentemente. Esse contato ajuda a entender se o motivo da venda é pessoal ou se reflete alguma insatisfação com a marca que também afetaria você. Anote as respostas para comparar. Use essas conversas para validar as informações recebidas.

Aprovação da franqueadora

A franqueadora costuma avaliar o perfil do comprador: experiência, capacidade financeira, disponibilidade para operar e alinhamento com a cultura da rede. Algumas exigem entrevista, treinamento e período de acompanhamento antes de concluir a transferência. Sem essa aprovação, a venda não se completa. Prepare documentos pessoais e comprovantes financeiros com antecedência, porque a análise da franqueadora costuma pedir essas informações logo no início do processo.

Por isso, inclua no cronograma da compra o tempo de análise da franqueadora e não faça pagamentos relevantes antes da aprovação. É recomendável que o contrato com o vendedor preveja que o negócio só se concretiza se a rede aprovar. Em franquias, a RD Expansão acompanha esse processo junto com a análise de documentos, a proposta e a assinatura. Isso protege os dois lados.

Armadilhas na compra de franquias em repasse

Uma armadilha comum é confiar no faturamento médio da rede em vez do faturamento da unidade. Outra é ignorar dívidas do franqueado com a franqueadora, como royalties atrasados, que podem precisar ser quitados antes da transferência. Também é frequente subestimar reformas exigidas pela rede no curto prazo. Peça a declaração da franqueadora sobre pendências da unidade antes da assinatura, para ter certeza de que não há valores em aberto.

Fique atento ainda ao contrato de locação do ponto, que é separado do contrato de franquia, e à situação da equipe. Uma unidade com preço baixo pode refletir aluguel prestes a subir, contrato de franquia perto do fim ou queda de movimento. Confirme cada um desses pontos antes da proposta. Cada item pode alterar o valor justo. Por isso, peça documentos para cada ponto.

• Usar dados da rede no lugar da unidade
• Royalties ou taxas em atraso
• Reformas obrigatórias próximas
• Contrato de locação perto do fim
• Contrato de franquia vencendo

Para quem este recorte é indicado

Franquias em funcionamento até R$ 300 mil atendem quem quer empreender com um modelo testado, investimento moderado e operação que já gera receita. É uma boa porta de entrada para quem sai de um emprego, para quem já tem uma franquia e quer mais uma unidade e para quem prefere suporte de rede a criar tudo do zero. Também combina com quem quer um modelo de gestão claro.

Para ser avisado quando surgirem novas unidades nessa faixa, cadastre seus critérios no alerta de oportunidades. A RD Expansão apresenta os números das unidades anunciadas e organiza as visitas, para que você compare as opções com calma antes de decidir. Informe no cadastro o segmento de interesse, a cidade e o valor máximo, já considerando taxa de transferência e capital de giro. Assim, as sugestões ficam mais próximas do que você pode assumir.