Franquias de calçados à venda em São Paulo

Um mercado grande que vende calçado feito em outros estados

São Paulo é o maior mercado consumidor do país, mas responde por uma fatia pequena da fabricação de calçados. Segundo a Abicalçados, o estado ficou com 4,6% da produção nacional em 2024, bem atrás de Ceará, Rio Grande do Sul, Minas Gerais e Paraíba, e empregava 32,8 mil pessoas no setor. Na prática, as lojas paulistas vendem principalmente coleções produzidas em outros polos, e prazo de entrega, frete e reposição pesam na rotina da loja.

Ao mesmo tempo, o estado concentra o maior volume de franquias do Brasil. Dados da ABF mostram que o franchising paulista faturou R$ 102,6 bilhões em 2025, alta de 10,7%, e o segmento de moda, onde ficam as redes de calçados, movimentou R$ 30,8 bilhões no país. Isso significa muitas marcas disputando os mesmos shoppings e consumidores que comparam preço, conforto e atendimento em poucos minutos de caminhada. Para quem compra, essa disputa tem dois lados: o consumidor paulista conhece as marcas e volta quando é bem atendido, mas compara preços com facilidade, inclusive com o comércio eletrônico da própria rede. Pergunte como a franqueadora trata vendas online feitas na região da loja e se o franqueado recebe alguma parte delas.

• Polo de origem das coleções
• Prazo médio de reposição
• Frete e quem paga
• Concorrência no mesmo shopping

Repasse ou unidade nova: duas portas de entrada

A loja em operação já tem faturamento, equipe, estoque e clientes que voltam para trocar ou comprar a nova coleção. O comprador consegue ler 24 meses de vendas, ver o desempenho em datas fortes e negociar preço com base em números reais. Em troca, herda o contrato de locação, o layout atual e o estoque que estiver na loja, inclusive pares parados.

A unidade nova, como a Jorge Bischoff que a marca quer abrir em Guarulhos, começa do zero: escolha e negociação do ponto, projeto, obra, estoque inicial e treinamento. A franqueadora informa investimento a partir de R$ 600 mil, com loja a partir de 60 m² em shopping ou rua, e é ela quem aprova o franqueado. O risco de ponto é maior, mas o mix e o layout já nascem no padrão atual da rede. Nos dois casos, monte a conta completa: preço ou investimento, taxa de transferência ou de franquia, capital de giro para três a seis meses e eventual reforma. Uma loja aparentemente barata pode exigir troca de layout logo depois da compra, e uma unidade nova pode levar meses até atingir o faturamento médio da rede.

• Repasse: números históricos e ponto testado
• Repasse: estoque e contrato herdados
• Nova unidade: ponto e mix escolhidos
• Nova unidade: prazo de maturação

Estoque, grade e coleção

Em calçados, o estoque é o maior ativo da loja e também o maior risco. Uma loja pode ter muitos pares e ainda perder vendas porque faltam os números mais procurados, ou porque o que sobrou é de coleções passadas. Peça o relatório por coleção, por modelo e por numeração, com custo de entrada, e compare com o giro dos últimos meses.

Pergunte à franqueadora como funcionam os pedidos de coleção, quem decide o mix, se há devolução ou troca de produto parado e se existe venda pelo estoque central. A Jorge Bischoff, por exemplo, informa uma ferramenta de prateleira infinita, com venda a partir do estoque do centro de distribuição. Cada rede tem seu modelo, e ele muda quanto capital fica parado na loja.

• Estoque por coleção e por numeração
• Pares com mais de uma estação
• Pedidos futuros já assinados
• Política de liquidação da rede
• Inventário físico perto da assinatura

Capital, Grande São Paulo e interior

Na capital, o mesmo segmento pode estar em shopping de alto padrão, em shopping de bairro ou em rua de comércio, e o tíquete muda bastante entre eles. Na Grande São Paulo, cidades como Guarulhos têm shoppings regionais que atendem um público grande sem precisar ir até a capital. No interior, shoppings de cidades polo concentram as marcas de moda da região inteira.

Antes de comparar números de lojas em lugares diferentes, entenda o público do ponto. Uma loja de marca premium depende de clientes dispostos a pagar mais por design e qualidade; uma rede de preço médio depende de fluxo. Visite a loja em dia de semana e em fim de semana, observe a vizinhança de marcas no corredor e veja se a loja âncora mais próxima ajuda ou atrapalha o movimento. Em Guarulhos, onde a Jorge Bischoff quer abrir uma nova unidade, vale estudar o porte dos shoppings e a renda do público antes de definir o ponto com a rede, e comparar as referências da franqueadora com lojas em cidades parecidas.

• Perfil de renda do entorno
• Lojas concorrentes no corredor
• Fluxo em dia útil e fim de semana
• Acesso e estacionamento

Custos de ocupação, equipe e calendário

Em shoppings paulistas, o custo de ocupação inclui aluguel, condomínio e fundo de promoção, e muitos contratos preveem aluguel em dobro em dezembro. Na rua, IPTU e manutenção do imóvel entram na conta. Calcule tudo como percentual do faturamento e compare com outras lojas da rede, porque aluguel alto demais consome a margem que a coleção gera. Energia, sistema de gestão, sacolas, embalagens e manutenção do ar-condicionado completam os custos fixos de uma loja de calçados e também precisam entrar no cálculo antes da proposta.

A equipe costuma ter salário fixo mais comissão, e a rotatividade de vendedores é comum no varejo. Veja a folha, os contratos, férias vencidas e eventuais processos trabalhistas. No calendário, Dia das Mães, Natal, volta às aulas e as liquidações de troca de coleção concentram vendas, então leia os meses fortes e fracos antes de projetar o caixa do primeiro ano.

• Aluguel, condomínio e fundo de promoção
• Aluguel dobrado em dezembro
• Folha fixa e comissões
• Passivo trabalhista
• Meses de liquidação

Contrato, COF e aprovação da franqueadora

A transferência de uma franquia depende da aprovação da rede, que avalia o perfil do comprador, pode exigir treinamento e costuma cobrar taxa de transferência. Peça a Circular de Oferta de Franquia atualizada, que pela Lei 13.966/2019 deve chegar pelo menos 10 dias antes da assinatura, e verifique royalties, fundo de propaganda, prazo restante do contrato e exigências de reforma.

A RD Expansão acompanha a compra pelo WhatsApp da equipe em horário comercial: apresenta números, organiza visitas, acompanha documentos, proposta, assinatura e a conversa com a franqueadora. Para comparar com lojas independentes, vale ver também a vitrine de lojas de calçados à venda. E quem tem uma franquia de calçados em São Paulo e pensa em vender pode conhecer a página Venda sua empresa.