Franquias em shopping à venda no Nordeste

Os números do setor ajudam. Segundo o Censo da Abrasce citado pelo Movimento Econômico, o Nordeste fechou 2025 com 110 shoppings, faturamento médio de R$ 350,4 milhões por empreendimento, acima da média nacional, e 213 lojas por shopping, o maior número médio entre as regiões.

Isso indica público concentrado e mix amplo, mas não garante o resultado de uma loja específica. O que decide é a unidade: faturamento mês a mês, custo de ocupação, posição no mall e prazo restante dos contratos de franquia e de locação.

Bahia, Ceará e Pernambuco têm os maiores parques de shoppings da região, seguidos por Maranhão e Paraíba. Salvador, Fortaleza e Recife são os mercados mais disputados pelas redes, e capitais como São Luís, João Pessoa, Natal, Teresina e Aracaju têm shoppings dominantes, que concentram o consumo da cidade.

Em cidades com um ou dois grandes shoppings, a loja bem posicionada tende a ter pouca concorrência direta da mesma marca. Em compensação, depende muito da saúde daquele empreendimento, então vale olhar ocupação e projetos de expansão do mall.

Além de Natal, Dia das Mães e Black Friday, o Nordeste tem calendário próprio. O São João movimenta junho em várias capitais e cidades do interior, as férias de julho e de verão trazem turistas, e o Carnaval pode esvaziar ou encher o shopping conforme a cidade.

Peça 24 meses de vendas mensais para enxergar esses picos e vales. Uma loja de moda pode vender bem antes do São João e do Réveillon, enquanto uma operação de alimentação em cidade turística sente mais a alta e a baixa temporada.

O contrato de locação de shopping costuma ter aluguel mínimo ou percentual sobre as vendas, o que for maior, além de condomínio, fundo de promoção e o 13º aluguel em dezembro. Some tudo e compare com o faturamento: esse custo de ocupação é o principal fator de margem.

Verifique também a cessão de direito de uso, as chamadas luvas, se já foi paga e se o shopping cobra algo na troca de lojista. Confirme o prazo restante da locação, as regras de renovação e se há reforma de loja prevista no contrato.

No repasse você assume loja, equipe e clientela já formadas e paga pelo fundo de comércio. É o caminho mais rápido para faturar, mas exige checar o histórico com cuidado. Na unidade nova, paga taxa de franquia, obra e estoque e atravessa o período de maturação.

Entre as parceiras da RD, a Jorge Bischoff, de calçados e acessórios, informa investimento a partir de R$ 600 mil para lojas de 60 m², e a Freddo inclui Salvador, Recife e Fortaleza entre as praças em avaliação. Ambas abrem só com aprovação da rede.

A JAH do Açaí informa presença em capitais como Salvador, Recife e Fortaleza, com quiosques a partir de R$ 299 mil e loja a partir de R$ 350 mil. O Sucão, de sucos e alimentação, informa disponibilidade em todo o território nacional, com quiosque a partir de R$ 180 mil e loja de shopping a partir de R$ 350 mil.

São referências das franqueadoras, que variam com praça e ponto. A rede confirma se o território está livre, aprova o candidato e valida o shopping antes de qualquer compromisso, e a COF precisa chegar 10 dias antes da assinatura.

A RD apresenta os números das franquias em repasse, organiza visitas, acompanha a análise de documentos, a proposta e a assinatura, e cuida da etapa de aprovação junto à franqueadora. Nas unidades novas, apresenta as marcas parceiras e organiza a conversa com a rede.

O atendimento é pelo WhatsApp da equipe RD, com videochamada quando o comprador está em outra cidade. Os números dos anúncios são informados pelos vendedores e pelas franqueadoras, então confira tudo com documentos, contador e advogado antes de assinar.