Franquias de moda à venda no Centro-Oeste

Um mercado de moda puxado pela capital e pelo agro

O Centro-Oeste reúne Goiás, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e o Distrito Federal, em 467 municípios. Brasília é a cidade mais populosa da região, e Goiânia, Campo Grande e Cuiabá completam o grupo das capitais com shoppings consolidados: o Censo 2022 contou 2.817.068 moradores na capital, a terceira maior cidade do país, atrás apenas de São Paulo e do Rio de Janeiro. Entre 2010 e 2022, a capital ganhou 246.908 habitantes, alta de 9,6%, acima dos 6,5% do Brasil. Para o varejo de moda, isso significa um mercado grande, com renda média alta e consumo menos sensível a crises do que em cidades dependentes de um único setor.

Fora do DF, o motor é o agronegócio. A região produz cerca de 46% dos grãos do país, e Mato Grosso lidera a produção de soja e de algodão. Cidades médias como Sinop, Rio Verde e Mineiros cresceram em torno dessa atividade e ganharam shoppings, lojas de marca e público disposto a pagar por moda de qualidade. Quem compra uma franquia nessas praças precisa entender que o calendário de vendas segue também o ritmo da safra, e não só as datas do comércio. Quando a safra é boa e os preços dos grãos ajudam, o consumo de moda e de presentes sobe; em anos fracos, o movimento pode cair mesmo sem mudança na loja.

Brasília: renda estável e público exigente

Em Brasília, uma parte grande da renda vem do serviço público, com salários pagos em dia e 13º previsível. Esse perfil sustenta lojas de moda feminina, calçados e moda infantil em shoppings do Plano Piloto e das regiões administrativas que mais cresceram, como Águas Claras, Taguatinga, Guará e Sudoeste. O público conhece marcas nacionais, compara preços e cobra atendimento. Uma franquia bem posicionada e com equipe experiente tende a manter clientela por anos.

Ao avaliar uma loja na capital, observe a posição dentro do shopping, a concorrência de marcas do mesmo segmento no mesmo empreendimento e o peso das clientes cadastradas no faturamento. Peça a venda média por vendedora e o tempo de casa de cada uma. Em moda, a vendedora que conhece a cliente pelo nome é parte do valor do negócio, e a transição precisa ser combinada com o vendedor antes da assinatura. Vale ainda olhar o calendário de pagamento do funcionalismo, que concentra compras em alguns dias do mês, e como a loja usa essas datas para campanhas e eventos com clientes.

• Posição da loja no shopping
• Marcas concorrentes no mesmo prédio
• Peso das clientes cadastradas
• Tempo de casa da equipe

Estoque, clima e logística

O calor durante quase todo o ano muda a compra de coleção. Moda praia, peças leves, sandálias e tênis giram bem, enquanto casacos e botas têm janela curta de venda. Uma loja que compra inverno no mesmo volume de lojas do Sul acaba com estoque parado. Peça o relatório de estoque por coleção, idade e grade, e veja quanto foi vendido a preço cheio e quanto em liquidação.

A logística também pesa. Coleções e calçados chegam de longe, o frete é mais caro e a reposição demora mais. Pergunte como a rede abastece a loja, se há centro de distribuição próximo, qual o pedido mínimo e se há troca de peças paradas. Em calçados infantis, onde a grade por número é larga, a reposição rápida faz diferença direta nas vendas. Pergunte também se a loja tem estoque compartilhado com outras unidades da rede ou acesso a venda pela internet para não perder cliente quando falta um número.

• Estoque por coleção e idade
• Grade por modelo e numeração
• Prazo e custo do frete
• Regras de troca da rede

Moda feminina e calçados infantis: o que olhar em cada um

Na moda feminina, o valor está na clientela fiel, na vitrine e na troca de coleção. Peça a venda por coleção, o número de clientes ativas no cadastro e quanto do faturamento vem de vendas por mensagem ou redes sociais. Lojas que fazem eventos de lançamento e mantêm contato frequente com as clientes atravessam melhor os meses sem data comemorativa. Veja também se a loja vende peças de festa, muito procuradas em cidades com calendário intenso de formaturas, casamentos e eventos do agro.

No calçado infantil, o cliente é a família, e a recompra é natural porque a criança cresce. O ticket por visita costuma ser menor que em moda adulta, mas a frequência é alta. Avalie a localização em relação a escolas, áreas residenciais e ao lado do shopping onde ficam as lojas infantis e o lazer. Confira ainda o espaço de atendimento, porque prova de calçado com criança exige tempo, bancos e equipe paciente, e isso influencia a conversão.

Marcas parceiras com novas unidades

Para quem prefere abrir uma loja nova, a Jorge Bischoff, grife de calçados, bolsas e acessórios fundada em 2003 e com mais de 100 operações no país, informa investimento a partir de R$ 600 mil, loja a partir de 60 m², faturamento médio de R$ 160 mil por mês e lucratividade média de 15%, sem taxa de propaganda. A rede prioriza shoppings com público A e B em grandes cidades, o que conversa com Brasília, Goiânia, Cuiabá e Campo Grande.

A Pusco, de moda feminina premium, informa investimento a partir de R$ 560 mil para loja de cerca de 70 m², faturamento médio de R$ 170 mil por mês e cerca de 90 dias para abrir. O Clube Morena Rosa, com cinco marcas de moda feminina na mesma loja, informa a partir de R$ 450 mil, com lucratividade de 10% a 15% em shopping segundo a rede. Os números são referências das franqueadoras, e cada praça é avaliada caso a caso, com aprovação da rede.

Como a RD conduz a compra na região

A RD Expansão apresenta os números da loja, organiza visitas em horários combinados com o vendedor e acompanha documentos, contagem de estoque, proposta, aprovações do shopping e da franqueadora e assinatura. Em franquias, acompanha também a leitura da Circular de Oferta de Franquia, que deve ser entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura, conforme a Lei 13.966/2019. Muitos compradores do Centro-Oeste moram em outra cidade, e a primeira conversa pode ser feita a distância. Depois, a visita presencial confirma o que os números mostram: movimento do corredor, estado da vitrine e do estoque e o clima da equipe.

A vitrine muda toda semana, e lojas de moda boas costumam ser negociadas rápido. Deixe com a equipe pelo WhatsApp a cidade, o segmento e a faixa de investimento que você procura. Assim você recebe as oportunidades novas, compara com calma e chega à assinatura sabendo o que está comprando, do estoque ao prazo do contrato com o shopping.