Novas unidades de franquia para abrir

Um mercado que abre mais do que fecha

Segundo a ABF, o franchising brasileiro faturou R$ 301,7 bilhões em 2025, com 202.444 operações e 3.297 redes. No ano, a taxa de abertura de novas operações foi de 18%, contra 7,4% de fechamentos, um saldo positivo de 10,6%. Os segmentos que mais cresceram foram limpeza e conservação, saúde, beleza e bem-estar e alimentação. Esses números mostram que abrir uma unidade nova continua sendo o caminho principal de expansão das redes, ao lado do repasse de lojas existentes.

Para quem investe, o dado mais útil não é a média do setor, e sim o histórico da marca escolhida. Na Circular de Oferta de Franquia, a rede lista franqueados atuais e os que deixaram o sistema. Conversar com eles mostra como foi a implantação, quanto tempo levou para o caixa se estabilizar e como a franqueadora reagiu quando algo saiu do previsto. Pergunte também quantas lojas a rede abriu e fechou na sua região nos últimos anos e por quê. Uma rede que cresce com cuidado, escolhendo bem os pontos, costuma ser melhor parceira do que uma que abre muito e fecha muito.

Unidade nova ou repasse

A unidade nova começa sem passivos, com loja no padrão atual da marca e contrato de franquia com prazo cheio. Você escolhe a equipe, participa da escolha do ponto e recebe o treinamento completo antes de abrir. O preço dessa liberdade é o risco do começo: obra que atrasa, ponto que demora a ser aprovado e clientela que leva meses para se formar. Não há faturamento passado para analisar, só referências da rede.

No repasse, você compra uma operação com números reais, equipe formada e clientes, mas assume o ponto, o estoque, o contrato e eventuais problemas que vêm junto. Para decidir, compare na mesma marca o investimento total da unidade nova com o preço do repasse mais as melhorias necessárias, e ponha na conta o tempo que a loja nova levaria para chegar ao faturamento da pronta. Em algumas praças, a rede só tem espaço para uma unidade, e a escolha entre abrir e comprar acaba sendo definida pela disponibilidade. Por isso vale conhecer as duas possibilidades antes de se comprometer.

• Investimento total da unidade nova
• Preço do repasse e melhorias
• Tempo até o caixa estabilizar
• Prazo restante do contrato

Ponto, implantação e prazos

O ponto é a decisão mais importante e quase nunca está incluído no investimento de referência. Em shopping, há negociação de aluguel mínimo ou percentual, condomínio, fundo de promoção, 13º aluguel e, muitas vezes, cessão de direito de uso. Na rua, conte aluguel, reforma e adequações. A franqueadora costuma aprovar o ponto com base em estudos de fluxo e de público, e a Freddo, por exemplo, cita shopping consolidado e público de renda média e alta como critérios.

Entre as parceiras que informam prazo, a Sucão fala em cerca de 90 dias do primeiro contato à abertura, a Pusco em cerca de 90 dias e a Dry Wash em 60 a 90 dias. As demais dividem o caminho em etapas, de análise de perfil, praça e ponto até contrato, obra, treinamento e inauguração. Na prática, a aprovação do projeto pelo shopping e a obra definem o calendário. Shoppings costumam ter regras próprias de obra, horários restritos e exigências de projeto, e a inauguração às vezes é programada para aproveitar datas fortes do varejo. Peça à rede um cronograma realista e combine com o shopping a carência de aluguel durante a obra, quando possível.

• Aprovação do ponto pela rede
• Negociação com shopping ou proprietário
• Projeto e obra
• Treinamento e inauguração

Alimentação: gelato, açaí, sucos e biscoitos

A Freddo, gelateria nascida em Buenos Aires em 1969 e com mais de 175 lojas nas Américas, oferece loja e quiosque e informa o investimento apenas na etapa de estimativa. A JAH do Açaí, fundada em 2009 em Conselheiro Lafaiete (MG), informa a partir de R$ 200 mil no Store in Store, R$ 299 mil no quiosque e R$ 350 mil em loja e container, com payback de 18 a 24 meses segundo a rede. São negócios de rotina bem diferente: moda depende de coleção e equipe de vendas, spa depende de terapeutas qualificados e agenda, e lavagem de veículos depende de fluxo de estacionamento e de clientes recorrentes por assinatura.

A Sucão, de sucos e alimentação saudável, com operação desde 1975 e 62 unidades, informa quiosque a partir de R$ 180 mil, loja em shopping a partir de R$ 350 mil e loja de rua a partir de R$ 420 mil, com faturamento médio de R$ 105 mil por mês. A Biscoitê, de biscoitos e presentes, informa quiosque de 9 a 12 m² a partir de R$ 265 mil e loja de 20 a 30 m² a partir de R$ 396 mil, com retorno de 24 a 36 meses segundo a rede. Em alimentação, observe o consumo de energia, a cadeia de frio, as exigências da vigilância sanitária e a sazonalidade: gelato e açaí vendem mais no calor, enquanto biscoitos e presentes concentram vendas em datas comemorativas.

Moda, bem-estar e serviços

Em moda, o Clube Morena Rosa informa a partir de R$ 450 mil, com taxa de franquia de R$ 40 mil e cinco marcas na mesma loja; a Pusco, de moda feminina premium, a partir de R$ 560 mil para loja de cerca de 70 m²; e a Jorge Bischoff, de calçados, bolsas e acessórios, a partir de R$ 600 mil, com loja a partir de 60 m² e sem taxa de propaganda. As três detalham faturamento e retorno de referência nas suas páginas.

Em bem-estar, a Buddha Spa, fundada em 2001 e com mais de 150 unidades, informa Boutique ou Store in Store a partir de R$ 250 mil, unidade tradicional a partir de R$ 320 mil e Premium ou Shopping a partir de R$ 450 mil. Em serviços automotivos, a Dry Wash, criada em 1994 com método de lavagem a seco, informa modelo de entrada a partir de R$ 135 mil e modelo completo a partir de R$ 230 mil, com payback de 18 a 24 meses segundo a rede. São negócios de rotina bem diferente: moda depende de coleção e equipe de vendas, spa depende de terapeutas qualificados e agenda, e lavagem de veículos depende de fluxo de estacionamento e de clientes recorrentes por assinatura.

Como a RD conduz a abertura

A RD Expansão apresenta as marcas parceiras, explica formatos e investimentos de referência, ajuda a comparar opções conforme o seu capital e a sua cidade e organiza a conversa com a franqueadora. Depois, acompanha a entrega e a leitura da Circular de Oferta de Franquia, que deve chegar pelo menos 10 dias antes da assinatura, conforme a Lei 13.966/2019, e as etapas de análise de perfil, praça e ponto até a assinatura.

Todos os valores citados nesta página são referências das próprias redes e podem mudar; as condições valem como estão na COF. A aprovação do franqueado e do ponto é sempre da franqueadora. Fale com a equipe pelo WhatsApp, informe a cidade, o segmento que interessa e quanto pretende investir, e a RD mostra as praças disponíveis e os próximos passos. Se já tiver um ponto em vista, envie o endereço: a rede pode avaliá-lo logo no início.