Negócios lucrativos à venda

Faturamento não é lucro

É comum ver anúncios destacando o faturamento mensal, mas esse número mostra apenas o volume de vendas. Para entender se um negócio é lucrativo, é preciso descontar custo das mercadorias ou dos serviços, aluguel, folha de pagamento, impostos, taxas de cartão, marketing, manutenção e demais despesas. Dois negócios com o mesmo faturamento podem ter resultados muito diferentes. Um aluguel alto, uma equipe grande ou uma margem apertada na mercadoria mudam completamente o que sobra no fim do mês.

• Custo da mercadoria ou do serviço
• Aluguel e ocupação
• Folha e encargos
• Impostos e taxas

Margem: o que ela revela

A margem mostra quanto de cada venda vira resultado. Uma margem saudável dá fôlego para enfrentar meses fracos, reajustes de aluguel e aumento de custos. Já uma margem apertada deixa o negócio vulnerável a qualquer variação. Ao analisar um negócio, observe a margem ao longo de vários meses, não apenas em um período bom. Compare também com negócios parecidos no mesmo segmento e pergunte ao vendedor o que mudou quando a margem subiu ou caiu.

• Margem ao longo de vários meses
• Comparação com o segmento
• Explicação para variações

O papel do pró-labore

Em muitos pequenos negócios, o dono trabalha no caixa, nas compras ou no atendimento e retira um valor que mistura salário e lucro. Para uma avaliação justa, separe as duas coisas. Pergunte quanto o dono retira, quantas horas trabalha e que funções exerce. Se você não pretende trabalhar no negócio do mesmo jeito, será preciso contratar alguém para essas funções, e esse custo reduz o lucro disponível. Esse ajuste muda bastante a leitura de um negócio que parecia muito rentável.

• Quanto o dono retira
• Horas e funções do dono
• Custo para substituir esse trabalho

Como verificar os números

Números apresentados em planilha são um ponto de partida, não uma prova. Compare com extratos bancários, relatórios de maquininhas, sistema de vendas, notas fiscais e declarações feitas pela contabilidade. Observe se as entradas batem com o movimento que você viu nas visitas. Peça também a relação de despesas fixas e contratos, como aluguel, fornecedores e serviços. Um contador de sua confiança pode ajudar a identificar inconsistências antes da proposta.

• Extratos bancários
• Relatórios de cartão e sistema
• Notas fiscais
• Declarações contábeis

Como a RD Expansão acompanha sua compra

A RD Expansão apresenta os números dos negócios, organiza visitas combinadas com o vendedor e acompanha a análise de documentos, a proposta e a assinatura. O atendimento é feito por WhatsApp, videochamada e visitas presenciais. Para aprofundar a análise, veja o conteúdo sobre como avaliar uma empresa antes de comprar, que mostra quais documentos pedir e como interpretar cada um deles. Durante a negociação, a equipe ajuda a organizar as perguntas sobre margem, pró-labore e despesas, para que você chegue à proposta com uma visão clara do resultado real do negócio.

Tem um negócio lucrativo e quer vender?

Números organizados e fáceis de conferir valorizam o negócio e aceleram a negociação. A RD Expansão ajuda a preparar essa apresentação e a definir um valor coerente por meio da precificação de empresas. Se houver pendências, o serviço Empresa Legal ajuda na regularização. Conheça também a página Venda sua empresa para dar início ao seu novo começo.

• Organização dos números
• Avaliação do valor
• Compradores qualificados