Informe o custo do produto ou serviço e os percentuais de impostos, comissões, despesas e margem de lucro que você deseja. A calculadora mostra o preço de venda que cobre tudo isso e quanto de cada venda vai para cada parte.
Preço de venda
-Lucro por unidade
-Markup sobre o custo
-Quero saber quanto vale minha empresaPreço de venda = custo ÷ (1 − (impostos% + comissões% + despesas% + margem%)). Confirme as alíquotas do seu regime com o contador.
Deixe seu contato e a equipe RD faz uma conversa inicial sobre o valor do seu negócio e o melhor momento para vender, sem compromisso.
A calculadora parte de uma ideia simples: o preço de venda precisa pagar o custo e ainda reservar, dentro dele, os percentuais de impostos, comissões, despesas e lucro. Por isso, ela soma esses quatro percentuais e subtrai o total de 100%. O que sobra é a fatia do preço que corresponde ao custo. Em seguida, divide o custo por essa fatia, em forma decimal. O resultado é o preço que fecha todas as contas.
Esse método é chamado de preço por dentro, porque os percentuais são calculados sobre o preço final, e não sobre o custo. É assim que impostos, comissões e taxas costumam incidir na prática. O resultado vem acompanhado da decomposição do preço, mostrando quantos reais vão para impostos, para comissões, para despesas e quanto fica como lucro em cada venda. Assim você enxerga com clareza para onde vai cada real recebido.
Exemplo hipotético, apenas para ilustrar: um serviço tem custo direto de R$ 120,00. O dono considera 6% de impostos, 4% de comissão, 15% de despesas operacionais e quer 10% de margem de lucro. A soma dá 35%. Subtraindo de 100%, sobram 65%, ou 0,65. Dividindo R$ 120,00 por 0,65, o preço de venda fica em aproximadamente R$ 184,62. Esse é o valor que preserva a margem planejada.
Conferindo a conta: 6% de R$ 184,62 dão cerca de R$ 11,08 de impostos, 4% somam R$ 7,38 de comissão, 15% representam R$ 27,69 de despesas e 10% resultam em R$ 18,46 de lucro. Juntos, esses valores chegam a R$ 64,62, e os R$ 120,00 restantes cobrem o custo. Se os percentuais fossem somados sobre o custo, o preço ficaria em R$ 162,00 e a margem não se realizaria.
O preço calculado é o mínimo que mantém a margem que você definiu, considerando a estrutura informada. Ele não diz se o cliente vai aceitar pagar esse valor. Por isso, o passo seguinte é comparar com a concorrência e com a percepção de valor do seu público. Se o preço sugerido estiver acima do mercado, a decomposição mostra onde está o peso e onde vale agir. Esse é o principal uso prático da ferramenta.
Talvez seja possível negociar o custo com fornecedores, rever o percentual de despesas ou ajustar a comissão. Se estiver abaixo do mercado, pode haver espaço para melhorar a margem sem perder competitividade. Simular cenários diferentes, mudando um percentual de cada vez, ajuda a entender quanto cada fator pesa no preço e a tomar decisões com mais clareza. Guarde os cenários testados para comparar depois.
O erro mais comum é somar impostos, despesas e lucro sobre o custo, o chamado cálculo por fora. Como esses percentuais incidem sobre o preço final, o resultado fica abaixo do necessário e a margem real acaba menor do que a planejada. Outro erro frequente é copiar o preço do concorrente sem saber se ele cobre a sua estrutura de custos, que pode ser bem diferente.
Também é comum esquecer custos como frete, embalagem, taxa de cartão, taxa de aplicativo e perdas, ou estimar o percentual de despesas com base em um mês de faturamento fora da curva. Lembre ainda que a alíquota de impostos varia conforme o regime tributário e a atividade. Para usar o percentual correto no seu caso, confirme com seu contador antes de fechar a tabela de preços.
Uma política de preços bem construída é a base de margens saudáveis, e margens saudáveis sustentam o lucro que define boa parte do valor de uma empresa. Quando o negócio consegue mostrar como forma seus preços, com planilhas atualizadas e números coerentes com a DRE, o comprador entende melhor a operação e tende a negociar com mais segurança. Preços defensáveis também mostram que o lucro não depende de sorte ou de um único mês bom.
Se você pensa em vender seu negócio, revisar preços e margens é uma preparação prática para o próximo capítulo. A Precificação de empresas da RD Expansão transforma lucro, estrutura e características da operação em uma faixa de valor coerente com o mercado. Assim você chega à negociação com uma expectativa realista e argumentos claros para defender o preço. É um passo que vale a pena dar com calma.
Porque impostos, comissões e lucro incidem sobre o preço final. Somando sobre o custo, o preço fica menor do que o necessário e a margem real acaba abaixo da planejada.
Depende do segmento, da concorrência e do posicionamento do seu negócio. Simule alguns cenários e compare o preço resultante com o que o mercado pratica e com o que seus clientes aceitam pagar.
A fatia das despesas fixas, como aluguel, folha, sistemas e marketing, dividida pelo faturamento médio. Assim cada venda carrega sua parte proporcional da estrutura do negócio.
Serve. No lugar do custo da mercadoria, informe o custo direto do serviço, como materiais e horas de execução. Os demais percentuais funcionam da mesma forma.
O que se aplica ao seu regime tributário e à sua atividade. Como isso varia de empresa para empresa, confirme a alíquota correta com seu contador.
Não haverá preço possível, porque não sobra parte do preço para pagar o custo. Reveja despesas, comissões ou a margem desejada até a soma ficar abaixo de 100%.
A RD Expansão é especializada em compra e venda de empresas e repasse de franquias. Atuamos a partir de São Paulo e atendemos todo o Brasil, conectando quem quer vender um negócio a quem está pronto para empreender.
Para quem compra, a RD apresenta oportunidades com números informados, organiza a conversa com o vendedor e acompanha a negociação até a assinatura, sempre com discrição.
Vídeo do canal da RD: assista a mais conteúdos sobre compra e venda de negócios.
Eu estava procurando expandir meus negócios, mas não sabia por onde começar. Foi quando conheci a RD Expansão. Eles não apenas me ajudaram a encontrar as melhores oportunidades de investimento, mas também me guiaram em todo o processo de negociação. Graças ...
Contratei a RD e foram super ágeis. Orientaram desde o início: da precificação à minuta do contrato de venda. Minha lavanderia foi vendida em menos de um mês. O investimento e o retorno foram excelentes. A equipe é ótima, super profissional e pró-ativa. Rec...
Trabalhar o repasse de um negócio é muito sensível, já que ele pode ocorrer por diversos motivos. O mais importante de tudo é ter a clareza dos números e conseguir encontrar pessoas que entendam estes motivos e que estejam aptas a encarar o desafio do empre...
