Informe a receita do período, o custo das mercadorias ou serviços vendidos e as demais despesas. A calculadora mostra a margem bruta e a margem líquida em porcentagem, para você entender quanto de cada real vendido realmente fica no negócio.
Margem bruta = (faturamento − custo) ÷ faturamento. Margem líquida = lucro líquido ÷ faturamento. Inclua o pró-labore nas despesas para um número realista.
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A margem bruta mostra quanto sobra da receita depois de pagar o custo direto do que foi vendido, conhecido como CMV no comércio ou custo do serviço prestado. A calculadora subtrai esse custo da receita, chega ao lucro bruto e divide o lucro bruto pela receita. O resultado, multiplicado por 100, é a margem bruta em porcentagem. Ela revela se a relação entre preço de venda e custo de compra está saudável.
A margem líquida vai além e considera todas as outras saídas: despesas operacionais, como aluguel, folha, marketing e sistemas, além de impostos e despesas financeiras. O que sobra depois de tudo isso é o lucro líquido. A calculadora divide esse lucro líquido pela receita e mostra a margem líquida, que indica a rentabilidade final do negócio no período analisado. É o número que mostra, de fato, quanto o dono ganha com a operação.
Exemplo hipotético, apenas para ilustrar: uma loja faturou R$ 100.000 no mês e o custo das mercadorias vendidas foi de R$ 42.000. O lucro bruto é de R$ 58.000, e a margem bruta fica em 58%, porque R$ 58.000 divididos por R$ 100.000 dão 0,58. Isso significa que, de cada R$ 100 vendidos, R$ 58 sobram para pagar o restante da operação. Esse é o valor disponível para cobrir a estrutura e formar o lucro.
Agora suponha que aluguel, folha, impostos, marketing, taxas e demais despesas somaram R$ 46.000 no mesmo mês. O lucro líquido fica em R$ 12.000, e a margem líquida é de 12%. A distância entre os 58% de margem bruta e os 12% de margem líquida mostra o peso da estrutura do negócio sobre o resultado final. É nesse intervalo que costumam estar as maiores oportunidades de melhoria.
Não existe uma margem ideal que sirva para qualquer empresa. Segmentos com giro alto costumam trabalhar com margens menores e volume maior, enquanto serviços especializados podem ter margens maiores com menos vendas. O mais útil é acompanhar a evolução das suas margens ao longo dos meses e comparar com períodos equivalentes, levando em conta a sazonalidade do seu negócio. A tendência diz mais do que um número isolado.
Se a margem bruta cai, o sinal costuma estar no custo de compra, nas perdas ou em descontos excessivos. Se a margem bruta se mantém e a líquida cai, a atenção vai para as despesas da estrutura. Separar as duas leituras ajuda a saber onde agir: negociar com fornecedores, rever o preço de venda ou enxugar gastos fixos que cresceram sem acompanhar o faturamento. Pequenos ajustes em cada frente costumam somar bastante.
Um erro frequente é confundir margem com markup e achar que vender pelo dobro do custo significa margem de 100%. Nesse caso, a margem bruta é de 50%. Outro equívoco comum é misturar retiradas pessoais do dono com despesas da empresa, ou deixar de lançar o pró-labore, o que faz a margem líquida parecer maior ou menor do que realmente é.
Também distorce o resultado usar o valor das compras do mês no lugar do custo do que foi efetivamente vendido, ou analisar um único mês atípico. Despesas que aparecem só em alguns períodos, como décimo terceiro, férias e manutenção, devem ser distribuídas ao longo do ano. Para conferir a classificação correta de cada conta, vale contar com o apoio do seu contador.
Quem compra uma empresa está comprando, em boa parte, a capacidade dela de gerar lucro. Por isso, margens consistentes e bem documentadas pesam muito na avaliação. Um negócio que mostra margem estável por vários meses, com DRE organizada e números que conversam com o extrato bancário, costuma passar mais segurança ao comprador e reduz o espaço para descontos por dúvida.
Se você pensa em vender seu negócio, acompanhar as margens é uma preparação simples e valiosa. A Precificação de empresas da RD Expansão usa o lucro e as características da operação para chegar a uma faixa de valor coerente com o mercado. Com as margens claras, a conversa sobre preço fica mais objetiva e o próximo capítulo começa com uma base sólida.
A margem bruta considera só o custo direto do que foi vendido. A margem líquida desconta também despesas operacionais, impostos e despesas financeiras, mostrando o que realmente sobra no fim.
Depende do segmento, do modelo de negócio e do volume de vendas. O mais útil é acompanhar a evolução das suas margens e comparar com períodos equivalentes do próprio negócio.
Não. A margem é calculada sobre o preço de venda, e o markup é aplicado sobre o custo. Vender pelo dobro do custo dá markup multiplicador de 2 e margem bruta de 50%.
Deve entrar. O pró-labore remunera o trabalho de quem toca o negócio e é uma despesa da operação. Sem ele, a margem líquida aparece maior do que a real.
Pode, mas o retrato fica mais confiável com a média de vários meses, porque assim a sazonalidade e as despesas que aparecem só em alguns períodos ficam diluídas.
Sim. Quando custos e despesas superam a receita, a margem líquida fica negativa e indica prejuízo no período. Vale investigar se é algo pontual ou recorrente.
A RD Expansão é especializada em compra e venda de empresas e repasse de franquias. Atuamos a partir de São Paulo e atendemos todo o Brasil, conectando quem quer vender um negócio a quem está pronto para empreender.
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Nossos agradecimentos a toda equipe de gestores e colaboradores da RD, a quem confiamos a venda da nossa loja. Todo o processo foi conduzido com muito profissionalismo e assertividade. Apreciamos muito a agilidade e objetividade das negociações e em poucas ...
Gostaria de registrar minha gratidão pelo trabalho realizado por esta equipe. Em um mercado exigente como o de franquias, encontrei aqui um parceiro comprometido, com alto nível de profissionalismo, atenção aos detalhes e muita dedicação. A ajuda que recebi...
Obrigada Roberta, pela agilidade e competência com que vocês trabalharam o repasse da minha loja. Com muita habilidade tudo se resolveu em 35 dias, desde a data do início. Fiquei muito satisfeita com toda a equipe e vou indicar a todas as pessoas que esteja...
