Lojas de moda à venda em shopping

Moda continua sendo o coração do shopping

Segundo a Abrasce, os shoppings brasileiros somavam 124,7 mil lojas em 2025, com taxa de ocupação de 95,4% e inadimplência de 4,3%, a menor da série. O gasto médio por visitante subiu para R$ 126. Moda, calçados e acessórios seguem entre os segmentos mais presentes nos corredores, porque o cliente vai ao shopping para comparar, provar e comprar no mesmo dia, algo que o comércio online não reproduz por inteiro. Mesmo com o avanço das vendas pela internet, muitas marcas de moda usam a loja física também como ponto de retirada, troca e relacionamento.

Para quem compra uma loja pronta, isso significa um ambiente com fluxo e calendário de campanhas organizado pelo empreendimento. Mas também significa concorrência dentro do mesmo prédio: várias lojas de moda disputando o mesmo cliente, às vezes no mesmo corredor. O que diferencia uma loja da outra é a identidade da marca, o mix, a vitrine e a equipe. São esses fatores que a análise precisa confirmar com números, coleção a coleção. Também é útil saber há quanto tempo a loja está no mesmo shopping e como foi o desempenho nas últimas trocas de coleção.

Coleção, grade e estoque

O estoque é o ativo mais delicado de uma loja de moda. Peça o relatório de estoque por coleção, idade das peças e grade disponível, e compare com as vendas dos últimos meses. Peças antigas, grades quebradas e itens com defeito perdem valor rápido. Em franquias, entenda como funciona a compra de coleção: quem escolhe o mix, qual o pedido mínimo, se há troca ou devolução e como a rede trata liquidações. Também vale saber se a loja vende pela internet ou por mensagem para clientes cadastradas, e como esse estoque é dividido entre os canais.

A margem real aparece quando se considera o que foi vendido com desconto. Exemplo hipotético: uma loja vende R$ 1,2 milhão por ano, mas 30% em liquidação com 40% de desconto. A margem média cai bastante, e o faturamento bonito não se transforma em lucro. Peça vendas separadas por preço cheio e promoção, e veja o giro de cada categoria antes de decidir. Uma loja com giro alto e pouca peça parada costuma valer mais do que outra com faturamento parecido e estoque envelhecido.

• Estoque por coleção e idade
• Grade disponível por modelo
• Vendas a preço cheio e em promoção
• Regras de compra e troca da rede

Calendário de vendas e caixa

A loja de moda em shopping vive de datas. Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black Friday e Natal concentram vendas, enquanto janeiro e fevereiro costumam ser meses de liquidação e margem menor. Em moda praia, o verão pesa ainda mais; em moda infantil, a volta às aulas e o Dia das Crianças. Com 24 meses de faturamento, você vê o padrão real e não se impressiona com um mês forte.

O caixa precisa acompanhar esse calendário. A compra de coleção acontece antes da venda, o 13º aluguel e o 13º salário chegam em dezembro, e o primeiro trimestre pode ser fraco. Se a compra da loja for concluída depois do Natal, reserve capital de giro para atravessar os meses seguintes. Pergunte ao vendedor como ele financia as coleções e se há prazos com fornecedores ou com a rede. Lojas que mantêm contato frequente com clientes cadastradas costumam sofrer menos nos meses fracos, porque conseguem chamar compras fora das grandes datas.

Contrato com o shopping

O contrato de locação de shopping prevê aluguel mínimo ou percentual sobre o faturamento, o que for maior, além de condomínio, fundo de promoção e, muitas vezes, 13º aluguel. Lojas de moda costumam ter área maior que quiosques e operações de alimentação, e o custo de ocupação pesa. Peça os boletos de 12 meses e calcule quanto o ponto representa da receita. Lojas maiores também têm conta de energia e equipe mais pesadas, o que aumenta o custo fixo.

No repasse, o shopping precisa aprovar a cessão ao novo dono, e pode pedir garantias e documentos. Confira o prazo restante, as condições de renovação e eventuais débitos com o empreendimento. Veja também a posição da loja: perto de âncoras, escadas rolantes e praça de alimentação o fluxo é maior, enquanto corredores secundários dependem mais de marca e de clientela fiel.

• Aluguel mínimo ou percentual
• Condomínio, fundo e 13º aluguel
• Prazo e renovação da locação
• Posição da loja no shopping

Marcas parceiras com novas unidades

A Morena Rosa, grupo de moda fundado em 1993 em Cianorte, no Paraná, informa o Clube Morena Rosa a partir de R$ 450 mil, com taxa de franquia de referência de R$ 40 mil, cinco marcas na mesma loja e coleções renovadas a cada 60 dias. Para lojas em shopping, a rede cita lucratividade de 10% a 15% e retorno estimado de 24 a 36 meses. A Pusco, de moda feminina premium com alfaiataria própria, informa investimento a partir de R$ 560 mil para loja de cerca de 70 m² e faturamento médio de R$ 170 mil por mês.

A Jorge Bischoff, grife de calçados, bolsas e acessórios com mais de 100 operações, informa investimento a partir de R$ 600 mil, loja a partir de 60 m², faturamento médio de R$ 160 mil por mês e lucratividade média de 15%, sem taxa de propaganda. A rede prioriza shoppings de público A e B. Os números são referências das franqueadoras, não garantia de resultado, e cada unidade depende de aprovação da rede e do shopping. Na Pusco, a loja também funciona como centro de distribuição local e o franqueado é remunerado pelas vendas online da região, segundo a rede.

Como a RD conduz a compra

A RD Expansão apresenta os números da loja, organiza visitas em horários combinados com o vendedor e acompanha a troca de documentos, a contagem de estoque, a proposta e as aprovações do shopping e da franqueadora até a assinatura. Em franquias, acompanha também a leitura da Circular de Oferta de Franquia, que deve ser entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura, conforme a Lei 13.966/2019. O objetivo é que você chegue à assinatura sabendo exatamente o que está comprando, inclusive o valor de cada peça do estoque.

Para quem prefere abrir uma loja nova, a RD apresenta as marcas parceiras, ajuda a comparar formato, investimento e prazo de retorno e organiza a conversa com a rede. A vitrine de lojas de moda muda toda semana, então vale deixar com a equipe pelo WhatsApp o segmento, a região e a faixa de investimento que você procura. Assim você conhece as oportunidades novas antes delas circularem e pode comparar com calma.