Lojas de calçados em shopping à venda

Comece pelo estoque. Em calçados, ele costuma ser o maior ativo da loja depois do ponto, e uma parte pode estar em coleções antigas ou com grade quebrada, faltando os números que mais vendem. Peça o inventário por coleção, modelo e numeração e compare com o giro dos últimos meses.

Depois olhe o faturamento mensal de 24 meses e o custo de ocupação no shopping. Uma loja que fatura bem mas carrega muito estoque parado pode estar escondendo dinheiro imobilizado que vai virar liquidação logo depois da compra.

Normalmente o vendedor inclui o estoque no valor pedido, às vezes pelo custo de compra. O ideal é separar o fundo de comércio do estoque e avaliar cada um. Peças de coleção atual valem perto do custo, enquanto modelos de temporadas passadas valem bem menos, porque provavelmente vão sair com desconto.

Combine um inventário na véspera da assinatura, com vendedor e comprador presentes, e ajuste o preço pela diferença em relação ao que foi apresentado. Pergunte também se a rede aceita troca ou devolução de pares parados.

Calçados femininos giram por moda e coleção, com tíquete mais alto em botas e bolsas e forte peso de datas como Dia das Mães e Natal. A cliente volta pela novidade, então a reposição de lançamentos é decisiva.

No infantil, o pé cresce e a troca de numeração traz recompra natural, com picos na volta às aulas, no Dia das Crianças e no Natal. A grade é mais longa, com muitos números, o que exige controle fino de estoque. Os dois modelos funcionam bem em shopping, mas pedem rotinas de compra diferentes.

O contrato de locação de shopping costuma prever aluguel mínimo ou percentual sobre as vendas, o que for maior, além de condomínio, fundo de promoção e 13º aluguel em dezembro. Como calçados exigem vitrine e área de prova confortáveis, a loja raramente é pequena, e o custo por metro quadrado pesa.

Some todos esses valores e compare com o faturamento médio. Verifique também se as luvas já foram pagas, quanto tempo resta de contrato e se o shopping prevê reforma da fachada ou do layout na renovação.

No repasse, a loja já vende, a equipe conhece o produto e o ponto foi testado, e você paga pelo fundo de comércio e pelo estoque. Na loja nova, escolhe ponto e formato, mas paga taxa de franquia, obra e estoque inicial e passa pela fase de formar clientela.

Entre as parceiras da RD, a Jorge Bischoff informa investimento a partir de R$ 600 mil, com R$ 60 mil de taxa de franquia, R$ 140 mil de estoque inicial e R$ 80 mil de capital de giro, para lojas a partir de 60 m². É uma unidade nova, sujeita à aprovação da rede.

A Lei 13.966/2019 obriga a franqueadora a entregar a Circular de Oferta de Franquia pelo menos 10 dias antes da assinatura ou do pagamento de qualquer taxa. Ela mostra royalties, fundo de propaganda, regras de compra de coleção, território e a lista de franqueados.

No repasse, leia também o contrato em vigor do vendedor: prazo restante, taxa de transferência e exigências de reforma. Em calçados, confira se há pedido mínimo por coleção e quem paga o frete das reposições, porque isso afeta o capital de giro.

A RD apresenta os números das lojas em repasse, organiza visitas e a troca de informações com o vendedor e acompanha a análise de documentos, o inventário, a proposta e a assinatura. Também acompanha a etapa de aprovação junto à franqueadora.

O atendimento é pelo WhatsApp da equipe RD, em horário comercial. Faturamento, margem e estoque informados nos anúncios vêm do vendedor, então confira tudo com documentos, relatórios do sistema de vendas, contador e advogado antes de assinar.