Franquias de calçados femininos à venda

Um setor grande e muito brasileiro

Segundo a Abicalçados, a indústria brasileira produziu 929,5 milhões de pares em 2024, alta de 4,3%, e faturou R$ 37,3 bilhões, com projeção de chegar perto de R$ 40 bilhões em 2025. A produção é sustentada principalmente pelo mercado interno, e o Nordeste responde por 51,9% dos pares fabricados, seguido do Sul, com 24,7%, e do Sudeste, com 22%. Ceará, Rio Grande do Sul, Minas Gerais e Paraíba são os maiores estados produtores. Para o varejo, isso significa oferta ampla, muitas marcas nacionais e competição forte em preço e em design.

Nos shoppings, as lojas de calçados femininos convivem com redes de departamento, multimarcas e marcas próprias. O que sustenta uma franquia nesse ambiente é a identidade da marca, a qualidade do atendimento e a capacidade de ter a grade certa no momento certo. Quem compra uma loja pronta precisa confirmar com números que esses fatores funcionam, e não só que a marca é conhecida. Peça a evolução das vendas nos últimos dois anos, compare com o desempenho do shopping e pergunte como a marca se posiciona frente às concorrentes do mesmo corredor: preço, conforto, design ou exclusividade.

Grade, numeração e giro

O estoque de calçados é mais complexo que o de roupas porque cada modelo se desdobra em cores e números. Uma loja pode ter centenas de pares e mesmo assim perder vendas por falta do número mais procurado. Peça o relatório por modelo, cor e numeração, com a idade de cada lote, e compare com as vendas dos últimos meses. Grades quebradas, números extremos e modelos de coleções passadas devem entrar com desconto ou ficar fora da compra.

O giro mostra a saúde da loja. Exemplo hipotético: duas lojas faturam R$ 1,5 milhão por ano, mas uma mantém estoque equivalente a três meses de venda e a outra, a oito meses. A segunda imobiliza muito mais capital e provavelmente terá de liquidar parte dele. Pergunte também se a rede faz remanejamento de pares entre lojas e se a loja vende pela internet ou por mensagem, o que ajuda a girar números que não saem no balcão. A troca também pesa: calçado com numeração errada volta para a loja, e uma política de troca bem administrada fideliza a cliente sem comer a margem.

• Estoque por modelo, cor e número
• Idade de cada lote
• Giro por categoria
• Remanejamento entre lojas

Coleções, estações e calendário

As vendas de calçados femininos acompanham as estações e as datas do comércio. Na primavera e no verão giram sandálias, rasteiras, tamancos e tênis leves; no outono e no inverno, botas, mocassins e fechados. Em cidades quentes, como as capitais do Nordeste e do Norte, a janela do inverno é curta, e a loja precisa comprar pouco desse estoque. Dia das Mães, Dia dos Namorados, Black Friday e Natal concentram vendas em quase todo o país.

A compra de coleção acontece antes da venda, e o caixa precisa acompanhar esse descompasso. Pergunte como a rede define os pedidos, se o franqueado escolhe o mix ou recebe sortimento definido, qual o pedido mínimo e os prazos de pagamento. Em dezembro, o 13º salário da equipe e o 13º aluguel chegam junto com o pico de vendas; em janeiro e fevereiro, a liquidação reduz a margem. Peça as vendas separadas por preço cheio e por promoção. Uma loja que vende metade do ano em liquidação pode ter faturamento bonito e lucro pequeno.

Contrato com o shopping e com a rede

No shopping, conte aluguel mínimo ou percentual sobre o faturamento, o que for maior, condomínio, fundo de promoção e 13º aluguel. Lojas de calçados precisam de estoque próximo do salão e de área confortável de prova, o que eleva a metragem. Peça os boletos de 12 meses e veja o custo de ocupação sobre a receita, o prazo restante da locação e as regras de cessão. A posição da loja, perto de âncoras ou em corredor secundário, faz grande diferença. Converse com lojistas vizinhos sobre o movimento e sobre a relação com a administração do shopping, porque isso ajuda a entender o que os números ainda não mostram.

Na franquia, leia a Circular de Oferta de Franquia, que deve ser entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura, conforme a Lei 13.966/2019. Confira royalties, fundo de propaganda, taxa de transferência, prazo restante do contrato e exigências de reforma. Pergunte como funciona a margem sobre os produtos comprados da rede, porque em calçados parte da remuneração da franqueadora pode estar no preço do produto.

• Aluguel, condomínio e fundo
• Prazo e cessão da locação
• Royalties e taxa de transferência
• Exigências de reforma

Jorge Bischoff: novas unidades com a RD

Entre as marcas parceiras da RD Expansão, a Jorge Bischoff, grife de calçados, bolsas e acessórios fundada em 2003 pelo designer de Igrejinha (RS), atua com franquias desde 2007 e tem mais de 100 operações no Brasil, além de lojas conceito em Gramado e na Rua Oscar Freire. A rede informa investimento a partir de R$ 600 mil, com R$ 60 mil de taxa de franquia, R$ 300 mil de montagem, R$ 140 mil de estoque inicial, R$ 80 mil de capital de giro e R$ 20 mil de implantação.

Segundo a franqueadora, o faturamento médio é de R$ 160 mil por mês por loja, a lucratividade média é de 15% e o retorno fica entre 24 e 36 meses, sem taxa de propaganda. A loja tem a partir de 60 m², e a prioridade são shoppings de público A e B em grandes cidades. São números de referência da rede, não garantia de resultado, e cada nova unidade depende da aprovação da franqueadora e do shopping. A rede também cita acesso a um centro de distribuição com mais de 20 mil itens, que funciona como uma prateleira ampliada para atender pedidos que a loja não tem no estoque físico, e informa que cerca de metade das lojas pertence a franqueados com mais de uma unidade.

Como a RD conduz a compra

A RD Expansão apresenta os números da loja, organiza visitas em horários combinados com o vendedor e acompanha a troca de documentos, a contagem de estoque par a par, a proposta, as aprovações do shopping e da franqueadora e a assinatura. O objetivo é que você saiba exatamente o que está comprando, inclusive o valor de cada lote do estoque e o prazo do contrato com o shopping.

Para quem prefere começar do zero, a RD apresenta a marca parceira, explica o investimento de referência e organiza a conversa com a rede. A vitrine de lojas de calçados muda toda semana. Deixe com a equipe pelo WhatsApp a cidade, o shopping de interesse e a faixa de investimento, e receba as oportunidades novas assim que entram. Se você já tem experiência em varejo de moda ou de calçados, diga isso na primeira conversa: muitas franqueadoras valorizam esse perfil na aprovação do novo franqueado.