Negócios à venda até R$ 150 mil

Pequeno no preço, sério na análise

Negócios de até R$ 150 mil atraem quem está começando, quem quer sair do emprego com risco controlado e quem busca uma renda complementar. São quiosques, lojas compactas, serviços de bairro, microfranquias e pequenas operações de alimentação. A vantagem é clara: menos capital imobilizado e, muitas vezes, uma operação simples de entender. A desvantagem também: margem de erro pequena, porque o caixa costuma ser curto. Também atraem quem já tem um negócio e quer diversificar com uma segunda operação de baixo custo fixo.

Em negócios dessa faixa, o dono geralmente está na operação. Ele abre a loja, atende, compra mercadoria e cuida da equipe. Isso muda a forma de avaliar. O lucro que aparece nos números pode incluir o trabalho dele, e o negócio pode depender do relacionamento pessoal com clientes e fornecedores. Antes de olhar o preço, entenda o que exatamente você está comprando: uma operação que funciona sozinha ou um emprego com outro nome.

Como avaliar o lucro de verdade

Peça o faturamento mês a mês de pelo menos 12 meses, de preferência 24, e confira com extratos bancários, relatórios das maquininhas e notas fiscais. Monte uma conta simples: faturamento menos mercadoria, aluguel, folha, impostos, taxas de cartão e aplicativos, royalties, energia e manutenção. O que sobra é o resultado da operação. Desse valor, desconte um salário de mercado para as funções que o dono exerce. Desconfie de números redondos demais e de faturamento que não aparece nos extratos.

Exemplo hipotético: uma lanchonete fatura R$ 45 mil por mês e o vendedor diz que lucra R$ 9 mil. Mas ele trabalha 50 horas por semana no caixa e na compra. Se você contratar alguém para isso por R$ 3,5 mil com encargos, o lucro do investidor cai para R$ 5,5 mil. Com preço de R$ 140 mil, o retorno passa de 16 para 25 meses. É essa conta que precisa estar na mesa antes da proposta.

• Faturamento conferido em extratos
• Todas as despesas, inclusive taxas
• Salário de mercado para o dono
• Prazo de retorno do valor pedido

Microfranquias e modelos de entrada

A ABF considera microfranquia a operação com investimento inicial de até R$ 135 mil. Segundo estudo da entidade publicado pela Mercado & Consumo, 122 novas marcas de microfranquia se associaram à ABF no período analisado, 67% delas com unidades físicas, 26% em casa e 7% em quiosques, e 52% operando no Sudeste. O mesmo estudo mostra que 32% dessas redes já tinham mais de 10 anos de operação, sinal de que o formato amadureceu.

Entre as parceiras da RD, a Dry Wash, que criou a lavagem a seco de veículos no Brasil, informa modelo de entrada a partir de R$ 135 mil, com payback de referência de 18 a 24 meses, implantação em 60 a 90 dias e o ponto comercial fora do valor. A Morena Rosa tem o Super Light, loja de rua enxuta a partir de R$ 120 mil, com cerca de três meses de estoque consignado na abertura e royalties de 5% sobre o faturamento. São referências das redes, sempre com aprovação da franqueadora. Nos dois casos, o investimento final depende da praça e do ponto e é detalhado na Circular de Oferta de Franquia.

Estoque, equipamentos e ponto

Em negócios pequenos, estoque e equipamentos podem representar parte grande do preço. O estoque deve ser contado na data da entrega e pago pelo custo, sem itens vencidos, danificados ou parados há muito tempo. Os equipamentos precisam estar listados no contrato com estado de conservação e, se possível, notas fiscais. Confira se algum item é alugado, financiado ou cedido por fornecedor, porque nesse caso não é do vendedor.

O ponto é o outro pilar. Peça o contrato de locação, confira valor, reajuste, prazo restante e autorização para cessão. Em quiosques de shopping, os contratos costumam ser mais curtos e a renovação depende do empreendimento. Um negócio barato com contrato vencendo em poucos meses pode perder o ponto logo depois da compra, e com ele boa parte do valor que você pagou. Em lojas de rua, veja também o estado do imóvel e quem paga reformas e IPTU.

• Estoque contado e pago pelo custo
• Equipamentos listados no contrato
• Itens alugados ou cedidos
• Prazo e cessão da locação

Riscos comuns e como se proteger

Alguns problemas aparecem com mais frequência em negócios pequenos: faturamento sem nota fiscal que não pode ser comprovado, funcionários sem registro que viram passivo trabalhista, dívidas com fornecedores, impostos atrasados e contratos verbais de locação. Nenhum deles impede a compra, mas todos precisam estar mapeados e refletidos no preço ou nas cláusulas do contrato. Também é comum o negócio usar o CPF ou a conta pessoal do dono para receber pagamentos, o que dificulta comprovar a receita.

Peça certidões negativas da empresa e dos sócios, confira débitos fiscais e trabalhistas e defina com advogado se a compra será das quotas da empresa ou do estabelecimento por trespasse. Inclua cláusula de não concorrência e um período de transição em que o vendedor apresenta clientes e fornecedores. Se possível, retenha parte do pagamento por alguns meses para cobrir pendências que surgirem depois.

Como a RD acompanha a compra

A RD Expansão apresenta os números de cada oportunidade, organiza visitas em horários combinados e acompanha a troca de documentos, a proposta e a assinatura. Nas franquias, acompanha também a aprovação da franqueadora e a leitura da Circular de Oferta de Franquia, que pela Lei 13.966/2019 deve ser entregue pelo menos 10 dias antes. Para novas unidades, apresenta as marcas parceiras com modelos de entrada nessa faixa.

A vitrine de negócios até R$ 150 mil muda toda semana, e as melhores oportunidades costumam ter mais de um interessado. Deixe registrados com a equipe pelo WhatsApp a região, o segmento e o tempo que você pode dedicar ao negócio. Assim fica mais fácil receber opções que combinam com o seu perfil e decidir com calma, com os números conferidos. Se a primeira opção não fechar, a equipe segue apresentando outras dentro da mesma faixa.